潜在客户把官网上「快了 50%」的截图发给运营负责人。对方只回了一句：「哪一步快了？」截图会离开原来的页面，读者也不一定愿意约演示来问细节。最有用的做法，是让转发它的人自己就能说清这个数字。
把计时的起点和终点写出来
举例说，同一位分析师处理已整理好的数据，手动做同一份报表用了二十分钟，套模板用了十分钟。这能支持「这次制表节省十分钟」，却不能推出新人上手更快、错误更少。把「数据已整理」放在数字旁，别藏进附录。
给数字指定负责人和复核条件
内部保留计时表、日期、版本和负责人，对外公开测量方法与局限即可。流程升级时，由负责人决定要不要重测。若已经找不回原始记录，就写清模板省掉了哪几步，把无从核验的百分比撤掉。
把能证明的那句话写出来
就本文的假设示例，可以写：「输入数据已整理，同一位分析师制作同一份报表，手工用时 20 分钟，套模板用时 10 分钟。」这不是平均值，也不是真实客户业绩。如果买家的瓶颈是等数据，这一证据也能帮他判断：买模板并非当务之急。
